Mario Bussi's Resume (Last updated October 9th 2009)

Costante aggiornamento professionale tramite la frequenza di corsi tenuti dalle principali società di consulenza aziendale. Ultimi frequentati:

Residenziale : Spin - Tecniche di vendita
: PSS 2000 - Tecniche di vendita avanzate
PARTNERS E ASSOCIATI: Evoluzione e Valorizzazione
: Sales Skills 1.2.3
CEGOS: Gestione della trattativa
: Vendita ad un sistema impresa
Residenziale: Corso qualità six sigma per sales green belt

Gestione dei clienti chiave
Gestione di forza vendite

Responsabile di area per il centro nord/National Key Account Manager

Il ruolo prevede il raggiungimento dei budget di vendita concordati tramite la cura dei key account nazionali e locali, la scelta, formazione nuovi venditori d'area diretti ed indiretti. Inoltre sono responsabile funzionale del coordinamento e la gestione delle informazioni riguardanti il settore gd/do per la forza vendita a livello nazionale.


Settembre2003/Giugno 2004

Responsabile di area per il centro sud, e Capo Filiale a Roma ad interim.
La posizione, che riporta direttamente all'amministratore delegato, prevede la gestione delle vendite, attraverso la forza vendita della filiale e la cura diretta dei clienti top, e del suo andamento in tutti i suoi aspetti.

Per la parte gestionale , il ruolo prevede il coordinamento dell'attività dei dipendenti della filiale, dei distributori diretti ed indiretti e la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi riguardanti ricavi, costi, e qualità.

Per l'area vendite mi sono occupato dell'assunzione, della formazione e della gestione di venditori sull'area del Lazio e l'analisi per un progetto di assunzione di agenti per le altre regioni dell'area affidatami.
Ho gestito personalmente alcuni clienti chiave (contatti: dir marketing e pubblicità, ed agenzie).

Inoltre il ruolo comprende la cura dei rapporti con i partners commerciali dell'area centro sud.

On Line Sales Manager (Nazionale) da Aprile 2000 a gennaio 2001

In questo ruolo mi sono dedicato, assieme al reparto di product management, alla definizione delle funzionalità principali dei siti verticali di Secondamano riservati ai professionisti dei settori auto (autofacile.it), case (il panorama delle case.it) e lavoro (il panorama del lavoro.it), alla creazione di una forza vendita e del servizio clienti specializzati per questi prodotti (agenti, teleselling e customer care),infine alla definizione di politiche commerciali, strategie di vendita e degli obiettivi (budget e target individuali).
Il ruolo comprendeva anche la gestione della rete di vendita indiretta (concessionarie) di pubblicità online e la responsabilità funzionale della rete vendita offline diretta sui prodotti internet.

Sales Manager da gennaio 2001 a settembre 2003

A seguito dell'integrazione della forza vendite On e Offline, dal Gennaio 2001, mi è stata assegnata anche la responsabilità sui prodotti offline con la gestione diretta delle linee di vendita Agenti (17), Sportelli (21) e Concessionarie di Pubblicità per Lombardia, Emilia Romagna e Liguria. Nell'ultimo periodo mi sono occupato anche della supervisione dell'attività della filiale di Torino.

Nell'ambito di questo nuovo ruolo di Sales Manager, in stretta collaborazione con il Direttore Commerciale Italia, mi sono occupato anche della definizione e della stesura dei budget di vendita aziendale, e della definizione degli obiettivi di distretto, filiale ed individuali, nonché della strategia per il raggiungimento degli stessi.
Per la parte progettuale offline, in collaborazione con il marketing editoriale ho partecipato attivamente alla creazione di 2 nuove testate specializzate sul settore auto e immobiliare.

La posizione prevedeva la gestione e lo sviluppo di un portafoglio di grandi clienti operanti in diversi settori merceologici, i contatti andavano dal direttore acquisti all'amministratore delegato.
Durante questo periodo ho gestito ad interim per alcuni mesi, su richiesta dell'azienda, anche l'attività dell'ufficio di Torino (Gestione del personale di segreteria, di vendita e clienti).

Il ruolo prevedeva la vendita del servizio di Express Courier Internazionale ai clienti corporate

Gennaio 1992 - Settembre 1994

Key Account

La posizione prevedeva la gestione di clienti (aziende, tour operators e grandi agenzie di viaggio) ad alto potenziale di spesa (oltre 150.000 usd anno) per la vendita del servizio di autonoleggio in Italia ed all'estero.

Agosto 1989 - Dicembre 1991

Sales Representative

Per la vendita del servizio di autonoleggio a clienti con potenzialità di spesa fino a 150.000 usd anno

Formazione professionale sviluppata in medie e grandi aziende multinazionali nell'ambito della vendita di beni e servizi.

Abitudine ad operare in contesti dove la concorrenza commerciale genera improvvisi cambiamenti nella domanda e nell'offerta.

Attitudine a lavorare in autonomia nel rispetto degli obiettivi prefissati.

Facilità di integrazione, collaborazione e motivazione col "team".

Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici