Costante aggiornamento professionale tramite la frequenza di corsi tenuti dalle principali società di consulenza aziendale. Ultimi frequentati:

Residenziale : Spin - Tecniche di vendita
: PSS 2000 - Tecniche di vendita avanzate
PARTNERS E ASSOCIATI: Evoluzione e Valorizzazione
: Sales Skills 1.2.3
CEGOS: Gestione della trattativa
: Vendita ad un sistema impresa
Residenziale: Corso qualità six sigma per sales green belt

Gestione dei clienti chiave
Gestione di forza vendite

Responsabile di area per il centro nord/National Key Account Manager

Il ruolo prevede il raggiungimento dei budget di vendita concordati tramite la cura dei key account nazionali e locali, la scelta, formazione nuovi venditori d'area diretti ed indiretti. Inoltre sono responsabile funzionale del coordinamento e la gestione delle informazioni riguardanti il settore gd/do per la forza vendita a livello nazionale.


Settembre2003/Giugno 2004

Responsabile di area per il centro sud, e Capo Filiale a Roma ad interim.
La posizione, che riporta direttamente all'amministratore delegato, prevede la gestione delle vendite, attraverso la forza vendita della filiale e la cura diretta dei clienti top, e del suo andamento in tutti i suoi aspetti.

Per la parte gestionale , il ruolo prevede il coordinamento dell'attività dei dipendenti della filiale, dei distributori diretti ed indiretti e la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi riguardanti ricavi, costi, e qualità.

Per l'area vendite mi sono occupato dell'assunzione, della formazione e della gestione di venditori sull'area del Lazio e l'analisi per un progetto di assunzione di agenti per le altre regioni dell'area affidatami.
Ho gestito personalmente alcuni clienti chiave (contatti: dir marketing e pubblicità, ed agenzie).

Inoltre il ruolo comprende la cura dei rapporti con i partners commerciali dell'area centro sud.

Formazione professionale sviluppata in medie e grandi aziende multinazionali nell'ambito della vendita di beni e servizi.

Abitudine ad operare in contesti dove la concorrenza commerciale genera improvvisi cambiamenti nella domanda e nell'offerta.

Attitudine a lavorare in autonomia nel rispetto degli obiettivi prefissati.

Facilità di integrazione, collaborazione e motivazione col "team".

Ottima conoscenza dei principali strumenti informatici